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Reconocer una oportunidad de negocios cuando se presente.
Calificar y desarrollar rápidamente las relaciones con posibles clientes sin sonar insistente.
Pedir a sus clientes algunos referidos para oportunidades de nuevos negocios.
"Entrenamiento obligatorio para socios de firmas legales. Enseña a los no vendedores cómo vender - una habilidad muy importante en las firmas legales en las que la compensación generalmente se base en los ingresos generados."
Theresa Loscalzo
Socia Administrativa, Schnader Law, Philadelphia PA
