Qué tienen con común arquitectos, abogados, ingenieros y otros profesionales?
El mercadeo y la publicidad no aseguran tener que tenderemos clientes de calidad y el servicio excepcional no garantiza que nos refieran.
Las operaciones de sus negocios probablemente giran alrededor de sistemas, procesos y principios, pero utiliza alguno de estos elementos para desarrollo de nuevos negocios? Lo más probable es que no se sienta tan cómodo, competente o consistente al "vender" sus servicios como se siente al proporcionarlos.
Puede integrar las mismas habilidades creativas, organizacionales, analíticas y de comunicación necesarias en su profesión en procesos y sistemas efectivos para identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocios.
"Vender" puede convertirse en una actividad respetable y rentable de su práctica profesional, sin que usted o sus colegas suenen con "vendedores tradicionales." No necesita ejercer demasiada presión, justificar costos, presentaciones demasiado elaboradas o tratar de superar objeciones y pretextos de los prospectos o tratar de "cerrar el trato."
Los profesionales entrenados por Sandler, armados con un conjunto de principios y procesos que les permiten ver las oportunidades donde antes veían obstáculos, cierran negocios que antes hubieran eludido.
Los autores y entrenadores de Sandler, Chuck y Evan Polin discuten su último libro, Vender Servicios Profesionales al Estilo Sandler, y cómo los principios Sandler pueden tener un mayor impacto en el desarrollo del negocio.
Información vital para firmas de abogados y otros proveedores de servicios profesionales.
Consejos de ventas, gerencia de ventas, liderazgo y administración. Lo invitamos a comentar en nuestras publicaciones y a compartirlas con sus colegas.
Must-take training for law firm partners. It teaches non-selling professionals how to sell—a critical skill in law firms, where compensation is typically based on generated revenues.
Theresa Loscalzo Managing Partner, Schnader Law, Philadelphia PA
