Ganar, hacer crecer y retener cuentas importantes
Para mantener clientes de valor y ganar nuevos, necesita un sistema que gane negocios con clientes empresariales rentables, servirles efectivamente y hacer crecer la relación con el tiempo. Ventas Empresariales Sandler es el único sistema de ventas empresariales basado el la galardonada Metodología de Ventas Sandler creada por David H. Sandler.
Buscar cuentas grandes y complejas con varios departamentos y personas que toman decisiones es un gran reto para los vendedores profesionales. Este libro ofrece un enfoque práctico de seis etapas para ganar negocios con clientes empresariales rentables, servirles efectivamente y expandir la relación con el tiempo.
Lea sobre el éxito y la cobertura de los medios del programa de Ventas Empresariales Sandler, incluyendo el libro más reciente publicado en asociación con McGraw Hill, Ventas Empresariales Sandler: Ganar, Hacer Crecer y Mantener Cuentas Importantes.
Está diseñado específicamente para equipos de ventas comprometidos a grandes logros en el ambiente empresarial. Las seis etapas poderosas del programa lo guiarán para:
Dave H. Mattson es el CEO y Presidente de Sandler Training. También es autor de best-sellers, orador destacado, líder de ventas y administración y proveedor global para seminarios de entrenamiento en ventas alrededor del mundo. Mattson conoció al famoso fundador de Sandler Training, David H. Sandler, en 1986, trabajó para él en 1988 y luego fue electo para liderar la compañía.
Brian Sullivan es Vice Presidente de Ventas Empresariales Sandler en Sandler Training. Tiene amplia experiencia en ventas empresariales, gerencia de ventas gerencia de P&L, incluyendo entrenamiento en ventas y desarrollo de procesos de ventas desde sus años con The Cap Gemini Group y Xerox Corp. y a través de su trabajo como profesor auxiliar en Loyola University Maryland.