Navegue a través de un ciclo de ventas complejo hacia un final exitoso
Vender a un solo comprador puede ser un gran reto. Cuando vende a una organización empresarial, se enfrenta con múltiples niveles de personas que toman decisiones, contratos complejos y negociaciones a largo plazo. Inclusive equipos de ventas experimentados pueden ser sorprendidos al trabajar con una oportunidad empresarial.
Para lograr el éxito, tiene que ganar el negocio Y superar sus expectativas para hacer crecer la relación con el tiempo.
Las ventas empresariales como un objetivo de negocios suenan bastante sencillas, pero presentan retos y oportunidades únicas.
Lea lo relacionado a todo el éxito y cobertura de los medios en relación con el programa de Ventas Empresariales de Sandler, incluyendo el libro recientemente publicado junto a McGraw Hill, Ventas Empresariales Sandler: Ganar, Crecer y Retener Cuentas Importantes.
Consejos en temas de ventas, gerencia general, liderazgo y administración. Lo invitamos a comentar en nuestras publicaciones y a compartirlas con sus colegas.
Competir por cuentas grandes y complejas con múltiples áreas y personas que toman decisiones es un gran reto para los vendedores profesionales. Este libro de Sandler ofrece un enfoque práctico de seis pasos para obtener negocios con clientes empresariales rentables, servirles efectivamente y hacer crecer la relación con el tiempo.
