Supervisor, coach, entrenador y mentor-usted lo hace todo-pero es efectivo?
La alta gerencia establece las metas para su departamento y espera que usted las alcance. Puede que tenga poca o ninguna injerencia para determinar esas metas, o pocas opciones para aceptarlas. Sin importar lo desafiantes o hasta irreales que puedan ser esas metas, ahora le pertenecen y debe enfocar los esfuerzos de sus vendedores en actividades productivas que aseguren el cumplimientos de las mismas.
Debe poder reclutar, contratar y entrenar nuevos vendedores que tengan la experiencia, habilidades y competencias necesarias no solo para realizar el trabajo, sino para destacar en la posición.
Podría necesitar un poco de ayuda? Sin duda. Sandler le da el proceso, herramientas y técnicas para mantenerlo a usted y a su equipo enfocados en actividades de alto valor mientras que los lidera a los mayores niveles de éxito.
Usted debe supervisar, coachear y ser mentor, mientras que los hace responsables de lograr nuevos negocios, mantener los actuales, administrar sus territorios y completar el papeleo a tiempo.
Como líder del equipo, usted es responsable de las ventas y/o desempeño de su equipo. Una vez que su organización de ventas obtenga la Certificación de Sandler, inmediatamente se sentirá confiado en su habilidad para crecer exponencialmente.
Consejos de ventas, gerencia de ventas, liderazgo y administración. Lo invitamos a comentar en nuestras publicaciones y compartirlas con sus colegas.
Responsabilidad al Estilo Sandler, escrito por el autor y entrenador de Sandler Hamish Knox, comparte cómo los gerentes de ventas pueden crear una cultura de trabajo de responsabilidad para sus equipos y para sí mismos... invirtiendo solamente 20 minutos a la semana en los principios de ventas y administración clásicos de Sandler.
